卖方如何应对中介

来源：楼团团分类：卖房准备

文章摘要：中介市场中，形形色色的中介让你防不胜防，如果你不注意找到一些不靠谱的中介，可能就会少卖钱，并且面临一些风险。这就需要卖房者自己来规避，那么卖方如何应对中介呢？

1、卖房前咨询价格：心中有数，根据实际情况，自己给房子定价

除了比较通宵去同户型房子的价格，你还可以网上查询小区历史房价走势。另外，你还可以去找不同中介，以“买家”身份咨询同小区、同户型的房价。

2、多多沟通，防忽悠

中介公司会根据客户的看房情况给卖方反馈，但也可能也会以客户的名义去打压房价的。这时卖方就要根据个人需求再确定一下房子的价格。不着急价格可比市场价高一点，着急需比市场价低一点。卖方自己稳住，并多与卖方沟通才靠谱。

3、不行换人

一套房子从挂牌到签约，都会有一个周期。比如北京房子周期一般在一个半月左右。如果时间超过2个月，就需要和中介公司沟通了，好找经理级别的。只要房子不存在瑕疵，卖不出去无非两个原因：价格高，中介没有推荐。如果是中介不出力，沟通之后还是没效果，再找其他中介公司挂牌。

中介卖房流程

1、了解行情

在找客户进行交易之前，你需要了解一下当前的房产交易市场，比如房屋均价、房价趋势和具体交易情况等，这样可以让你更清楚交易时该怎么谈价，以及更有效地做好应变各种状况的准备。

2、客户看房

若客户有意购买你手中的房源，那么你就需要带他们去看房，在这里提醒你们一点，带客户看房可不能只是干站着。适时为他们介绍房屋的情况，积极回答他们的疑问，这都会为交易增加一些成功的几率。

3、售楼谈价

客户若是看中了房子，你就可以与他进行谈价，秉持着“退一步海阔调控”的原则，不要在价格上太过斤斤计较，否则只能是得不偿失。

4、收定金签合同

双方就价格商谈妥当之后，你就可以向客户收取一定数额的定金，并与他签订合同，注意核对合同的具体内容，以免日后产生纠纷。

5、准备交易资料

合同签订完毕，你就需要帮助客户准备房产过户、房屋贷款以及房屋评估的相关资料。

卖房流程

6、房产评估

对交易房屋进行评估也是卖房必要的流程之一，有的中介公司会有专门的房产评估服务，若没有，你就需要找专业的评估机构帮助客户进行评估。

7、办理按揭

房屋评估完毕，你需要陪同客户一起办理房屋按揭贷款的相关手续，记住要带上房屋评估报告、房产证等重要资料。

8、缴税过户收首期款

贷款手续办理完毕之后，你需要与客户一起前往房管局办理过户手续，并缴纳相应的税费，当然也别忘了向客户收取首期款。

9、出新证收尾款

一段时间过后，新的房产证就会出来，客户拿到房产证后，你就可以向其收取尾款了。

10、交房

卖房的后一步就是交房，你需要按照约定的时间将符合交房标准的房子交付给客户，若不能及时交房，你就需要向客户提出书面说明，并尽快交房。