卖一手房需要哪些技巧

来源：楼团团分类：卖房准备

文章摘要：因二手房交易税费比较高，所以目前很多购房者都会选择购买一手房，可是一手房市场的竞争是比较大的，那么作为置业顾问卖一手房的话需要掌握哪些技巧？

1、做好售房宣传：

要想把房子卖好，首先要让更多的人知道这里在卖房子，售房宣传就显得尤为重要了。一定要在前期通过各种方法和手段做好房屋销售宣传，让更多的人知道房屋销售的信息。

2、做好客户迎接招待：

客户听到消息后到售楼部是不是买房子跟他们的心情有一定的关系，如果他们在这里感受到了置业顾问的诚意，体会到了温馨，他们买房子的可能性就会大大提升。因此，当客户来到售楼部以后，一定要热情的迎接和全面的招待，茶水、甜点都可以备一些。

3、热情细致地为客户讲解：

客户来这里就是有购房的意向，就是想了解这里房子的具体情况，包括房子的大小面积、公摊、交通、学校、医疗等配套设施，作为房产销售就要细致地为客户讲解这些他们想要了解的东西，不要顾左右而言他，说一些他们不想知道也不感兴趣的东西。

4、优惠奖励福利等要说清楚：

对于大部分购房者，大家都希望能在买房的过程中享受到优惠和福利。在给客户介绍房子的时候，一定要找机会将购房的优惠政策、福利制度和奖品详实地告诉客户，说不定客户就会被这些条件所打动，下决心买房子。

个人卖房注意事项

1、议价：

既然是买卖，只要是有人想要买，就一定会涉及到杀价这一项。毕竟，谁的钱都不是风刮来的。这个时候，因为房子的价钱不像一般的商品能够计算出成本，价钱高低往往取决于消费者的认定与市场的成交行情，所以售房者要预留杀价空间，给买方去发挥。

2、付定金：

如果购房者相中了您的房子，就需要付一些定金。商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作价款或者收回;若买家不履行合同，无权要求返还定金，开发商不履行合同的，应双倍返还定金。我国《担保法》还规定：定金应以书面形式约定，不得超过主合同标准额的20%。当事人一旦以书面形式对定金作了约定并实际支付了定金，即产生相应的法律后果。