售楼员需要具备什么条件

来源：楼团团分类：卖房准备

文章摘要：售楼员其实需要具备一定的专业知识才能胜任这个岗位，不然可能无法销售出房源，那么售楼员需要具备什么条件？

1、普通话标准;亲和力强;

2、具备良好的沟通表达能力和学习能力;

3、做事认真踏实，为人正直诚恳；高度的工作意识，具有良好的团队精神;

售楼员职责如下：

1、掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题;

2、善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，客户保持良好关系，为企业和楼盘树立良好形象;

3、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销企业楼盘。

售楼人员与客户交谈的技巧

1、介绍自己——我是×××，欢迎光临。

2、介绍的礼节——请让我给你介绍×

3、怎样称呼——女性称呼“小姐”，男性称呼“先生”(可以称:老师) 询问客人贵姓后，请记住在谈话间要不时称呼其“××先生或××小姐”

4、介绍楼盘 ——先介绍楼盘现时购买的优惠，例如：“展销会折扣等等，让客户知道现时购买是最佳时机。 ——先介绍楼盘各项优点，例如：“规划好、有规模、现楼已入伙、等等。 ——当客人提到其它楼盘时，不妨直接和它们比较直述其长短，好地要赞(但少说)，‘当客人提到本盘一些短点时，例如：现时和××花园比较后才交成熟等要承认，不过说明这里前景好、楼盘素质高、规划更好，等等。

5、成交由被客户拒绝开始推销往往是从被客户拒绝开始的，客户谈楼盘越多，表现他(她)已十分留意到这个楼盘，如果销售员能遂一解破客户的异议，成交的机会也会大增，请记住“即是成交障碍，也是成交信号”，客户最常提出“我现时不需要买楼，我没钱，楼价太高，质量不好，交通不便”等，其解决方法可分：第一，在顾客异议尚未提出时解答；第二，要异议提出立即解答；第三，在异议提出后过一段的时间再暗示或明示回答；第四，不回答。

6、诱发客户认购的欲望可考虑重复讲优惠，并表明机不可失(例如：过了现在无折扣优惠，未有如此好的户型可选择等)。

7、客户交谈时要不时试探其认购欲望。