卖公寓吸引客户的技巧

来源：楼团团分类：卖房准备

文章摘要：开发商不仅有住宅还有公寓，而且公寓要比住宅便宜，还有公寓不会算首套房的，那么卖公寓吸引客户的技巧是什么?

卖公寓吸引客户的技巧，就是要与客户重点介绍公寓的优势，比如可以介绍公寓的地段以及周边交通与商业配套情况。通常买公寓的客户一般都是用来自住或是投资，所以地段位置对他们来说是非常在意的。

公寓和住宅有什么区别

1、产权年限不同：公务和住宅最明显的区别就是产权年限了。虽然房屋的使用没有限制，可是土地产权的使用是有年限的。通常，土地使用年限会分为40年、50年和70年，其中商业用地为40年，工业用地为50年，住宅用地为70年。

2、物业管理不同：一般公寓的规划用地性质为公共设施用地，建筑外檐按公建标准控制建筑外部不得设置阳台，规划间距按公建标准执行，物业管理用房等相应配套服务设施按照相关规定在公寓内部安排，而住宅用地的房屋不受相关的限制。

3、水电收费标准不同：住宅属于民用住房，水电费按照民用水电的标准来收取;而公寓属于商用住房，水电费都是按照商业用水、用电的标准来收取的。长远看来，住宅的水电费支出至少会比公寓的水电支出省下一半都不止。

4、居住舒适度不同：一般住宅是封闭式管理，有小区环境，人员相对稳定;公寓大多开放式管理，不仅可以居住，也可以商用，人员流动性高，无小区环境，舒适性差;住宅三通，公寓部分不通气;住宅有划分区域的学校，可转让;公寓不一定，可能有指标，转让之后无。值得一提的是，LOFT公寓产品在户型装修设计上，稍加改装，极有可能一房变两房、两房变三房。

5、落户规定不同：公寓是在商业用地上建起来的项目，是商业性质，因而不能落户。如果是住宅的话，根据不同地区的不同要求，只要满足一定的条件，购房者是可以办理落户手续的。

6、税费不同：公寓和住宅要缴纳的税费也是不同的，前者会比后者负担更多的税费支出。拿个税来说，如果同时满足家庭仅有的住宅、购买时间超过五年，则免交个税，但如果所售房产是非住宅类房产，则不管什么情况都要缴纳个税。

7、使用功能不同：公寓不仅有居住的性质，还有商务办公的性质。不少小型企业选择在公寓、soho、loft等商住楼办公，相比办公写字楼投入更低，而住宅名义上是不能用来商业办公的，且不能注册公司。