买二手房和房主面谈技巧有哪些

来源：楼团团分类：交易买卖

文章摘要：现在的二手房要比新房便宜，所以买二手房的人有很多，但是买二手房的时候是要看房和房主谈话的，那么买二手房和房主面谈技巧有哪些?

1、看房屋：房子是实实在在的东西，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。

2、掌握背景材料：房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。

3、卖方多久内必须卖屋：对于在什么时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。

4、了解卖主售得屋款拟作何用途：着急出手房子的卖家总是会先告诉你他的钱有急用这类的，如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候。

5、定金方面：定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。

6、是否全款：很多卖主都喜欢全款的买主，一来省事，二来直接可以撇清关系，以后不会出现什么不必要的麻烦。

7、暴露房屋的缺点：对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。

8、拖延战术：若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

9、合伙战术：你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。

10、欲擒故纵：对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。

买二手房要注意哪些细节

1、房屋手续是否齐全：房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，没有房产证的房屋交易时对买受人来说有得不到房屋的极大风险。房主可能有房产证而将其抵押或转卖，即使现在没有将来办理取得后，房主还可以抵押和转卖。

2、房屋产权是否明晰：有些房屋有好多个共有人，如有继承人共有的、有家庭共有的、还有夫妻共有的，对此买受人应当和全部共有人签订房屋买卖合同。

3、交易房屋是否在租：有些二手房在转让时，存在物上负担，即还被别人租赁。如果买受人只看房产证，只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买受人极有可能得到一个不能及时入住的或使用的房产。

4、土地情况是否清晰：二手房中买受人应注意土地的使用性质，看是划拨还是出让，划拨的土地一般是无偿使用，政府可无偿收回，出让是房主已缴纳了土地出让金，买受人对房屋享有较完整的权利，还应注意土地的使用年限。